Presque tous les directeurs commerciaux sont confrontés à la nécessité de rédiger un rapport de vente. Ce document permet de découvrir toutes les subtilités des activités du département et de les résumer. Mais avant de tirer des conclusions, vous devez rassembler tous les chiffres. Pour cela, les données sont analysées selon plusieurs critères.
Instructions
Étape 1
Combinez les données d'activité du service dans un rapport général des ventes pour la période d'intérêt. Son analyse montrera à quel point les activités actuelles de l'entreprise sont efficaces pendant cette période (mois, trimestre, année).
Étape 2
Déterminez le niveau de performance d'un employé en particulier avec un rapport de ventes personnel. Dans celui-ci, tenez compte du nombre de clients acquis et perdus, des données sur le coût moyen et la rentabilité des transactions, etc., selon les spécificités de votre organisation. Plus les critères sont pris en compte, plus le résultat de l'analyse sera objectif. Un rapport de vente personnel vous aidera à évaluer pleinement les performances de chaque membre de l'équipe individuellement et à ajuster son travail.
Étape 3
Évaluez les produits les plus rentables et non rentables à l'aide du rapport des ventes par catégorie. Son analyse vous permettra de modifier la politique de prix, l'assortiment, ainsi que la quantité de marchandises destinées à la vente et ainsi augmenter le niveau de ventes de votre entreprise.
Étape 4
Vérifiez la rentabilité des points de vente de votre réseau de vente grâce à leurs rapports de vente. Pour les propriétaires de réseaux développés, cela est particulièrement précieux, car cela vous permet d'analyser la rentabilité, puis, si nécessaire, d'ajuster le fonctionnement de l'entreprise.
Étape 5
Découvrez combien il vous en coûtera pour acquérir des clients en utilisant différents canaux de publicité, quelle sera la rentabilité d'utiliser une méthode ou une autre et s'il vaut la peine d'y investir en utilisant le rapport des ventes par zone. Ceux. comparer les chiffres de vente avant et après publicité. En compilant les types de rapports de vente ci-dessus, vous recevrez des données bien structurées et pourrez vous familiariser avec les résultats de votre entreprise de la manière la plus détaillée.
